Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing

Autor: Verlag: Springer Gebundene Ausgabe Auflage: 2., erweiterte Auflage Seiten: 767 ISBN-10: 3-540-64174-2 ISBN-13: 978-3-540-64174-2 ISBN: 3540641742 Preis: Preis und Verfügbarkeit anzeigen weitere Infos | Rezensionen | kaufen

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität. TOCGrundlaen des Business-to-Business-Marketing.- Analyseaufgaen im Business-to-Business-Marketing-Marktanalyse.- Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing-Interne Analyse.- Quelle: