Der Vertriebsingenieur: Praktische Grundlagen und Regeln im Verkauf technischer Leistungen

Autor: Peter Hüffmann Verlag: Vde-Verlag Taschenbuch Auflage: Seiten: 174 ISBN-10: 3-8007-2466-9 ISBN-13: 978-3-8007-2466-6 ISBN: 3800724669 Preis: Preis und Verfügbarkeit anzeigen weitere Infos | Rezensionen | kaufen

In zunehmendem Maße werden Vertriebsingenieure als Schnittstelle zwischendem eigenen Unternehmen und den Kunden eingesetzt. Obwohl die meisten vonihnen einen ausschließlich technischen Studiengang vorweisen können, sollensie den Absatz der Unternehmen gewährleisten und mit geeigneten Methodenauf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Das wiederum erfordertein spezielles Vertriebswissen, das allein mit den im technischen Studiumerworbenen Kenntnissen nicht erfüllt werden kann. Das vorliegende Buchliefert Denkanstöße und Verfahren, die zahlreichen Zeichen und Impulsedes Vertriebsalltags zu deuten und für gezielte Methoden und Verfahrenzu verwenden. Mit verständlichen Anleitungen, Checklisten und Abbildungenwerden die Grundlagen zur Persönlichkeitsbildung und der Kommunikationstechnikgleichermaßen behandelt, wie auch die Methoden für den professionellenMesseauftritt oder die Kundenorientierung im Vertrieb. Quelle: